韩天成老师

天成老师  大客户销售专家

销售罗盘®授权导师

信任五环®授权导师

销售路径图®课程开发者

16年市场营销团队与管理实战背景

立邦涂料 市场大区销售总监

百克环保科仪器 销售团队经理

德兰通讯科技有限公司 大客户销售经理

曾任:联合利华 客户经理

 

韩老师拥有16年市场营销与团队管理实战经验,历经销售代表、销售经理、区域经理大区总监等岗位,使韩老师市场营销管理的过程有着深刻的了解和丰富的经验,服务企业涉及服务业,零售业,生产制造业等多个领域,组织并实施企业的内部销售技巧及销售管理等方面的咨询项目。授课量5年超过500天,返聘超过100家企业

形成了一套销售领域独有的集专业知识导入、销售技能培训、销售工具设计、销售行为训练和销售管理体系建设为一体的销售训练的落地模式。经过多年的实践和上百家客户的实施,证明是一套可复制、可落地、可管理的销售训练方法,找到了一条销售绩效提升的有效路径。

 

实战经验:

2008年03月-2013年11月  立邦涂料(中国)有限公司 大区销售总监

2001年07月-2007年12月  杭州百克环保科技有限公司 销售团队销售经理

1998年10月-200105月  德兰通讯科技有限公司 大客户销售经理

1997年03月-199809月  联合利华 客户经理

 

主讲课程

版权课销售罗盘®》、《信任五环®

销售技巧:《PSS专业销售技巧》顾问式销售》、《大客户销售》项目型销售

销售管理:提升(团队或个人)职业竞争力、《新任经理管理魔方

 

课程主要针对的企业问题

成单机率低,销售指标不能完成

没有适当的销售机会评估方法,在不合适的机会上浪费资源

没有有效的业务拓展方法,无法找到足够的机会

很难有效地和潜在客户交流,错失机会

在面临激烈竞争的机会中无法脱颖而出

不能清楚有效地展现价值,陷入价格战

过长的销售周期,完全失去控制

无法接触真正的决策者

……

致力于销售员销售行为的改变,进而带动业务的改善。

 

授课风格:

结合多年的市场营销团队工作背景,在课堂教学中会非常注重理论与实际相互配合,并以大量实战及案例来引导和强化学习内容。

课程深入浅出、风格新颖、活跃,内容充实缜密、极富感召力。重视和学员之间的互动交流来激发学员以达到最佳的授课效果。

 

部分服务企业

金融保险太平保险平安保险招商银行江苏银行……

知名企业:中国电信、中国移动、美国强生新华传媒……

生产设备:八方电机德国马牌轮胎金桥集团上海港务局饿了么国泰精密机件桑德森纺织机械上海DIC油墨伊莱汽车零配件特恩驰光纤宁波信泰机械住友电工运泰克大同链条西部环保节能设备菲托过滤奥托尼克斯电子上海凯密特尔化学品上海维凯光电上海意兰可电力电子设备上海汽车集团必达泰克光电科技阿尔斯通隔离开关江苏南车电机江苏恒盛药业马科托合金材料相信制动系统联想电子科技上海凯密特尔化学品大众汽车特酷电子设备埃地沃兹贸易滁州行田电产苏州艾驰博特检测科技布勒食品制造……

回聘单位:首钢机器人、宁波亚德客、塞发过滤、德国博尔豪夫、渤帆紧固件、莱姆电子、北京凡士通、天津万可电子、上海东恒化工长春科德宝宝翎过滤环保、泰雷兹交通自动化控制、宁波柏厨集成厨房、欧西爱司物流、、希卡姆电力设备……

 

部分学员反馈:

部分授课照片


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